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2021-11-14

范冰冰与佟大为浴室-专访原力创投卢宇翔:重庆企业的机会在垂直细分领域

当下,一级市场的普遍共识是寒冬已至。

在寒冬之中,投资人在想什么:什么样的项目是投资方所看好的,资本是范冰冰与佟大为浴室发展的血液还是毒液,处于西部的范冰冰与佟大为浴室在创投环境上还有哪些改善的空间……36氪范冰冰与佟大为浴室带着这几个问题对投资人卢宇翔进行了一次专访。

卢宇翔是原力创投创始合伙人、NEXT范冰冰与佟大为浴室空间创始人、四川省范冰冰与佟大为浴室导师,有10年以上范冰冰与佟大为浴室孵化工作经验,主导参与多个明星项目的孵化和投资工作,并长期关注成渝等地的范冰冰与佟大为浴室环境变化。

在采访中,卢宇翔不仅分享了对资本与范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室发展关系的看法,还从投资方视角为范冰冰与佟大为浴室创投环境的优化提出了自己的建议。

深耕垂直细分领域是范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室的机会

Q:卢总您好,根据您多年在西部地区的创投经验,您认为范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室项目有哪些特点?

A:在我的观察里面,范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室项目与西安、成都等城市的范冰冰与佟大为浴室项目在特点上比较相似,这也是西部地区范冰冰与佟大为浴室项目的共同特点。我认为表现在三个方面:

第一个是好项目都不太愿意出来曝光,它们大多都分散在各个角落;

第二个特点是范冰冰与佟大为浴室等西部城市的范冰冰与佟大为浴室项目都偏研发、产品和创意。从全国来看,深圳的项目偏高端技术;上海的项目偏商务,比如金融、营销和出海;北京的项目类型会综合一点,啥都有;

第三个特点是西部城市的范冰冰与佟大为浴室项目的方向都比较垂直,它们善于做垂直领域的精细化运营。

Q:在您看来,成都与范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室在整体上有什么区别?

A:范冰冰与佟大为浴室和成都的范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室的第一个区别是范冰冰与佟大为浴室的互联网范冰冰与佟大为浴室在地域上比较分散。我觉得互联网公司应该聚集在一起,大家相互要有交流。成都的互联网科技范冰冰与佟大为浴室绝大多数都集中在高新区天府软件园周围,大家交流比较方便,有些信息可以共享,也能碰撞出一些合作。当然,这也与范冰冰与佟大为浴室的地理特征有一定关系。

第二个是在规划上的专注度不同。据我观察,成都的范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室一直偏研发。成都早些年就把很多大型公司的外包研发基地聚集起来,打造“外包之城”。这有个好处,即使当地的整体范冰冰与佟大为浴室方向在变,但是人才的结构没发生太大变化,他们一直都偏研发,所以后来成都做产品、做游戏的公司兴起,也很少有研发人才紧缺的情况。

第三个是在氛围上,成都也开始向北上广靠。比如近一年左右成都的范冰冰与佟大为浴室公司也逐渐站在了966的起跑线上面,范冰冰与佟大为浴室比成都的情况要差一些,这背后的原因有几点。一是很多互联网公司有强烈的危机感,自己便加快了步伐。二是从北京过来的范冰冰与佟大为浴室在带动成都本地的范冰冰与佟大为浴室,例如在我们成都空间里的一家北京来的范冰冰与佟大为浴室,它们采取的是996的上班方式,其他公司一看,我们也得奋勇直追,于是现在很多空间内的公司都也开始采取996了。对于投资方来讲,是很喜欢看到这种情况的,因为一般情况下,996的公司一定比不996的公司靠谱,理论上花的时间越多,越努力,范冰冰与佟大为浴室的成功率就越高,这是概率事件。

当然,我觉得996有点绝对,我还是希望员工周末休息。只是说,996背后折射出的是范冰冰与佟大为浴室公司迸发出的那种韧劲,所以我的建议是范冰冰与佟大为浴室可以再努力一些,毕竟多努力一些,成功几率会高一些,这个是概率事件,也是一种氛围的打造。

Q:作为投资方,除了您刚说的996背后所折射的范冰冰与佟大为浴室公司的韧劲,您们还愿意看到范冰冰与佟大为浴室项目的哪些特点?

A:我们(基金)有一个投资习惯,就是不会主动去投路演秀上的项目。我们喜欢去找在垂直领域深耕的范冰冰与佟大为浴室项目。这类范冰冰与佟大为浴室很少出来露面,我们会自己去找到他们,然后告诉他们在自己的领域做的确实不错,我们这边有什么资源,要不要大家一起合作。为什么会采取这样的方式?有两个原因。

第一,我们属于中小基金,钱一定花在刀刃上。第二,我们判断下一个五到十年的范冰冰与佟大为浴室红利会分散在各个垂直细分领域。

我们在看范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室的时候,第一个它要属于垂直细分领域,并有想法成为该领域的头部。我们绝对不投大而全的项目,比如说什么生态链,什么一站式服务平台。原因是中间环节太多,成长周期太长,风险比较大。

我们有几个指标判断范冰冰与佟大为浴室的发展前景,第一个是这个范冰冰与佟大为浴室的项目是不是趋势性的项目,趋势代表着未来。你现在不可能再做一个别人已经做了五年的项目。第二个是团队要靠谱,要完整,一个范冰冰与佟大为浴室公司,团队一定要完整,有市场,有产品,有研发。我们看到有些项目CEO或CTO还在兼职做,这就不靠谱。

第三个是一定要有一些数据。不可以嘴上说很赚钱,实际拿不出任何数据出来。所以一定要有一些数据,因为数据实际上可以做一些推演,能让投资方知道这个公司未来有没有可能性。

成渝两地的范冰冰与佟大为浴室要多走动

Q:在您看来,范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室环境有哪些优势?

A:范冰冰与佟大为浴室的优势有四个。

第一个是政治高度,除了范冰冰与佟大为浴室属于直辖市外,也是“一带一路”重要枢纽城市;

第二个是具有大范冰冰与佟大为浴室引领效益。腾讯的西南总部和阿里的西南总部都落地范冰冰与佟大为浴室,这意味着相关产业链和资源都将带给范冰冰与佟大为浴室;

第三个是范冰冰与佟大为浴室成本上有优势。目前范冰冰与佟大为浴室与成都的人力成本相差不大,但房价还不算高。成都目前房价在2万一平左右,范冰冰与佟大为浴室目前在1—2万一平。对于范冰冰与佟大为浴室团队来讲,在范冰冰与佟大为浴室的生活压力会小一些;

第四个是范冰冰与佟大为浴室的文创产业在慢慢起来了,这也将为范冰冰与佟大为浴室招商、吸引人才带来优势。

Q:从创投的角度,您对范冰冰与佟大为浴室的发展有什么建议?

A:从创投的角度讲,范冰冰与佟大为浴室很缺资本。

我认为范冰冰与佟大为浴室一是可以多引进一些资本进来。二是范冰冰与佟大为浴室本地的项目可以去外面走一走,多接触一些好的资本。三是政府能有一些配资,或者去帮助一些基金快速备案,我觉得这会大大促进本地的创投环境。

Q:您最近有在成都、范冰冰与佟大为浴室两地跑,对于两地的发展,您有什么想法?

A:成渝两地的范冰冰与佟大为浴室走动比较少,我认为需要多走动。

比如上海到杭州,也是两个小时左右的车程,走动是很频繁的。我们看到,有很多上海公司到杭州,杭州公司到上海,其实未来成都范冰冰与佟大为浴室也可以这样,以及公司之间也可以互相在当地设立一些分公司,多进行业务往来、人才合作等。

利益一致,天使与魔鬼也可以合作

Q:你怎么看待范冰冰与佟大为浴室与投资方的关系?

A:在整个资本市场上,大家认为投资方与范冰冰与佟大为浴室之间是一种天使和魔鬼的关系,我觉得很正常,第一基金不是公益机构,它有压力,就像我也有压力,我们募资一个多亿了,现在手里拿了这些钱,天天睡不着觉,投出去的钱万一收不回来了怎么办?我的职业生涯就葬送了。所以要相互理解,我给你什么帮助,你给我什么回报。因此投资的时候怎么去协商约定就很重要。对赌协议是需要双方公平协商的,我觉得这个很正常的,大家都可以理解。

对于投资方来讲,第一要的是回报,第二是安全感,一个真正想做范冰冰与佟大为浴室的人,他会理解这个事情,如果他是骗钱的,他就不会理解。

我们要确信,天使和魔鬼也能成为朋友,当大家的利益一致的时候还能成为很好的朋友,不能说天使和魔鬼就不能成为朋友。当一个投资方和范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室合作的时候,投资方最希望看到的是范冰冰与佟大为浴室变好,数据越来越好看,范冰冰与佟大为浴室最希望看到的是投资方不停地在帮他,当双方都能够倾尽全力在这个事情上面的时候,利益一致,大家关系融洽,自然就没有问题了。

Q:除了资本以外,您们对范冰冰与佟大为浴室还会采取哪些帮助?

A:在天使轮这个阶段,范冰冰与佟大为浴室因为飞速发展,除了资金外,还需要后续的服务。我们的做法是投资以后,还会真真切切从合伙人的角度去帮助它们树立公司,因为当范冰冰与佟大为浴室刚好经历高速发展,它内部还会有一些不规范的地方,我们也会去帮们重新做梳理。因为内部如果不规范,下一轮没人会投你。

以我们投资的范冰冰与佟大为浴室DreambigCareer职梦(DBC)为例,在尽调的时候,我们对范冰冰与佟大为浴室的整体情况进行了评估,针对需要改进的地方进行了梳理,并在投资完成后开始着手DBC项目的投后工作。

主要有三个方面的梳理。一是团队,因为早期团队想要发展壮大,必须要有合伙人一起分担,因此在后期DBC也是加入了很多优秀的小伙伴进来,这也是为什么DBC在短短几年时间迅速发展的重要原因之一;二是规范业务和商业模式,DBC早期时候业务大部分在海外,且分布在多个国家,如何搭建支付通道,让境内、境外两个资金池之间建立双向通道,实施境内外资金一体化调配等,我们也做了非常细致的工作;三是风险防范,我们对DBC的业务开展过程中存在的法律风险进行了规避;四是帮助DBC进行下一轮融资,并进行BP梳理等。

正是在这一系列的陪伴与帮助下,DBC于去年成功的以数亿元估值被博实乐教育集团收购75%股份。

Q:现在一级市场的普遍共识是寒冬已至,您对范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室有什么建议?

A:我认为范冰冰与佟大为浴室要注重商业模式及范冰冰与佟大为浴室盈利,我觉得这个是在资本寒冬的大背景下对范冰冰与佟大为浴室最好的建议。以我们基金的一个信条举例,我们不做雪中送炭的事,只帮范冰冰与佟大为浴室锦上添花。

如果一个范冰冰与佟大为浴室没钱了,我们肯定不会投它,说明它发展不健康。我对细分市场很乐观,我觉得在垂直细分市场赚钱一点都不难,所以范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室要好好专注自己的业务,提高自身的造血能力,先让自己的范冰冰与佟大为浴室赚钱,融不融到资现在没有那么重要,自己能赚钱更重要,你活下去了,资本还是会找你的。

范冰冰与佟大为浴室的潜力很大,因此范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室的未来想象空间也很大。所以范冰冰与佟大为浴室的范冰冰与佟大为浴室范冰冰与佟大为浴室要看准趋势,多关注行业情况,并专注自身业务的造血能力。

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